Rokbak identifie les besoins du marché des tombereaux articulés en Europe

Rokbak consolide une excellente réputation auprès de ses clients à travers l’Europe dans des territoires clés, tels que la France et l’Allemagne, avec ses tombereaux articulés robustes et fiables avec un très bon service d'assistance et de pièces détachées, explique Paul Culliford, directeur régional des ventes EMEA chez Rokbak.

Les tombereaux articulés faciles à utiliser et à entretenir de Rokbak, et le service après-vente de qualité, répondent aux besoins des projets de construction et d’infrastructure à grande échelle dans toute l’Europe.

La France et l’Allemagne sont restées stables sur les marchés d'ADT depuis que le fabricant de tombereaux articulés, et membre du Groupe Volvo, a été rebaptisé Rokbak en 2021. Durant l’année précédant le lancement de Rokbak, environ 200 unités ont été vendues, toutes marques confondues, sur le marché français des tombereaux articulés. Depuis lors, le nombre annuel d’unités a augmenté et est resté stable (environ 280). En Allemagne, le nombre d’unités oscillait autour de 150 en 2021, mais a augmenté de plus de 30 % l’année suivante et est resté à ce niveau par la suite.

« En ce qui concerne les besoins en matière de tombereaux articulés, les clients en France et en Allemagne recherchent plus ou moins la même chose », explique Paul Culliford, directeur régional des ventes EMEA chez Rokbak. « Ils veulent un faible coût total de possession (CTP) et un bon rapport qualité-prix, ce qu'offrent notre RA30 et notre RA40. Le camion doit être facile à entretenir et économe en carburant, avec des services connectés pour la surveillance du fonctionnement et la réduction du temps d’inactivité.

« Les propriétaires de machines doivent également penser au bien-être des opérateurs : les opérateurs qui veulent une cabine confortable et spacieuse dans laquelle travailler, avec un contrôle de l'antipatinage et une suspension avant indépendante. »

Applications et projets
« La construction, l’infrastructure, les carrières et les mines sont les applications prédominantes en France et en Allemagne », explique Paul. « Les tombereaux articulés peuvent être utilisés dans différents environnements, offrant une excellente maniabilité et permettant le transport de matériaux sur terrain accidenté. Les camions de 30 tonnes sont une partie importante des marchés français et allemands d’ADT en raison de la facilité de transport vers les sites. »

En 2023, le marché français de la construction était évalué à environ 300 milliards de livres sterling (350 milliards d’euros). En Allemagne il était évalué à 200 milliards de livres sterling (225 milliards d’euros). Ces marchés importants accueillent des projets d’envergure, qui représentent des opportunités idéales pour des équipements robustes et fiables qui offrent une productivité élevée avec un faible coût total de possession. Dans le centre-est de la France, le train à grande vitesse Turin-Lyon est toujours en construction, tandis que le Grand Paris Express fournira à la capitale française plus de 200 km de nouvelles voies, quatre nouvelles lignes de métro et 68 nouvelles stations. En Allemagne, le projet de réaménagement du viaduc de l’autoroute A45 Rahmede comprendra la construction d’un nouveau pont en Rhénanie-du-Nord-Westphalie, tandis que la ligne de transmission CCHT A-Nord verra l’installation d’un réseau électrique à haute tension dans le nord-ouest du pays.

« Nous avons un plan à long terme en France et en Allemagne, et Rokbak participera à des événements partout en Europe cette année, pour exposer les camions et interagir avec les clients et les concessionnaires », ajoute Paul. « Avec le soutien du groupe Volvo, et l’investissement dans nos produits, installations et salariés, dans le cadre de grands projets de construction, nous étendons notre présence dans de nombreux pays européens et continuons à faire connaître notre marque. »



Les camions Rokbak offrent une productivité et une disponibilité élevées avec un faible coût total de possession.

À votre service
Paul a plus de deux décennies d’expérience dans l’industrie des tombereaux articulés. Il rejoint de nouveau Rokbak en 2022 après un précédent mandat. En tant que directeur régional des ventes EMEA chez Rokbak, Paul gère des territoires à travers le Moyen-Orient et l'Afrique ainsi qu'en Europe occidentale, méridionale et centrale, qui englobe également plusieurs États des Balkans. Depuis la fin de l’année dernière, il prend en charge également certaines parties de l’Amérique latine.

Les camions Rokbak sont utilisés pour diverses applications dans les territoires de Paul, y compris dans une gravière pour un spécialiste des travaux de terrassement en Allemagne, pour une application de gestion des déchets en Croatie et dans une entreprise de construction routière en Bosnie-Herzégovine.

Parlant couramment l’anglais, le français, l’allemand et l’espagnol, Paul peut travailler et communiquer efficacement entre les territoires ciblés afin de mieux faire connaître Robbak et d'aider les clients et les concessionnaires.

« Les RA30 et RA40 offrent des performances et une puissance exceptionnelles », conclut Paul. « Ce sont des machines extrêmement fiables, faciles à entretenir et à utiliser : des facteurs très appréciés par nos clients. »

www.rokbak.com

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